🚀 Landing page - 7 blocs pour booster votre taux de conversion (dernier épisode)
Vous allez tout savoir sur :
- 1/ Résumez vos points forts
- 2/ Quels sont les douleurs et les gains de vos clients ?
- 3/ Rassurez votre client
- 4/ Qui êtes-vous ?
- 5/ Demande d’action (CTA)
- 6/ Pieds de page
- 7/ N’oubliez pas de tester !
La landing page est la page la plus importante de votre site Internet. C’est la première page que verront la plupart de vos visiteurs.
Voici le dernier épisode de ma série sur “comment créer une landing page qui convertit” !
Vous avez raté les premiers épisodes ? Aucun problème, c’est ici :
Si vos utilisateurs descendent sur la page sous votre section “Héros”, c’est qu’ils aiment l’idée de votre offre.
Maintenant, ils veulent en savoir davantage sur vous. Qui êtes-vous ? Pourquoi devraient-ils vous faire confiance ? Ça va me coûter combien ?
1/ Résumez vos points forts
Créez cette section en 2 étapes :
Montrez que votre client n’est pas seul. Qu’il y a d'autres clients qui ont été satisfaits par votre service. C’est l’endroit idéal pour mettre des extraits de témoignages ou montrer les logos de vos clients si vous faites du B2B.
Créez une section avantages de votre produit avec 4 blocs : icône + texte. Attention, ici pensez bien aux avantages de votre et non ses fonctionnalités.
2/ Quels sont les douleurs et les gains de vos clients ?
Trouvez 3 points de douleurs de vos clients et montrez comment votre service va être une solution à leur problème.
Où, trouvez 3 gains possibles et montrez comment votre service va les rendre heureux en améliorant leur vie.
Format du contenu :
Douleur du client (titre) + Comment vous allez enlever cette douleur (sous-titre)
Gain pour le client (titre) + Comment vous allez créer ce gain pour votre client (sous-titre)
Format du design :
Image à gauche | texte à droite
Texte à gauche | image à droite
Image à gauche | texte à droite
Trouvez une liste de douleurs et de gains potentiels pour votre client, peut porter à confusion. Si vous êtes coincé, voici une liste rapide de questions à vous poser et qui devrait vous aider :
Douleurs pour vos clients :
Qu'est-ce qui fait que votre client se sent mal ?
Qu’est-ce que votre client trouve chère ? (ce n’est pas seulement une question d’argent.)
Quels sont les problèmes de vos clients ?
Qu’est-ce qui donne une mauvaise image à votre client ?
Votre client a peur de quoi ?
Quelle erreur vos clients font-ils souvent ?
Vos clients sont confrontés à quelles barrières ?
Gains pour vos clients :
Quelles économies rendraient vos clients heureux ?
Vos clients s'attendent à quoi ?
Vos clients rêvent de quoi ?
Quel est le produit idéal pour votre client ?
Qu'est-ce qui augmenterait les chances qu’un client achète votre produit ?
3/ Rassurez votre client
À ce stade, vos clients savent que vous avez la bonne solution pour eux. C’est en tout cas ce que vous leur dites. Mais peuvent-ils vous faire confiance ?
Une section témoignages ou avis est toujours la bienvenue à cette étape. Et si vous n’en avez pas encore, une citation du fondateur donnera une touche personnelle à votre entreprise.
Ne soyez pas trop vendeur. Parlez simplement à vos clients. Dites que vous avez eu le même problème (où que vous connaissez leur problème) et que vous voulez leur offrir une solution.
Une citation du fondateur est une bonne idée, mais si vous avez aussi des témoignages, mettez les 2 ! 1 bloc sous la partie “résumé de vos points forts”, 1 bloc plus bas sur la page.
BONUS : le titre de cette section
Vous pouvez évidemment mettre un titre simple comme “avis” ou “témoignages”. Mais vous pouvez aussi utiliser ce titre pour montrer des informations supplémentaires sur comment vous allez vous occuper d’eux.
Exemple :
Nous ferons tout pour vous rendre heureux.
Notre but est de …
Nous voulons …
Vous donner le sourire est …
4/ Qui êtes-vous ?
C’est enfin le moment de parler de vous.
Vous avez déjà donné les avantages de votre produit. Vous avez expliqué comment vous allez rendre la vie de vos clients meilleure. Et vous avez rassuré votre client avec des témoignages et une citation du fondateur.
Maintenant, c’est le moment de donner + de détails sur votre business à vous.
Votre entreprise a été créée quand ? Pourquoi faites-vous ça ? Quelle est votre expérience ? Pourquoi êtes-vous les bonnes personnes pour répondre à ce problème ?
En résumé : pourquoi vous ?
C’est aussi une section parfaite pour montrer une photo de votre bureau, votre équipe, votre mascotte. Assurez-vous que c’est une image qui vous rend authentique et humain.
5/ Demande d’action (CTA)
C’est le moment de remettre une section où vous demandez à votre client de passer à l’action.
D’ailleurs, selon la longueur de votre landing page, vous pouvez ajouter 2 à 3 CTA supplémentaires sur votre page.
Mais n’oubliez pas : vous n'avez qu’un seul objectif par page.
Tous les CTA doivent renvoyer à la même action que vous avez définie dans votre section “héros”.
6/ Pieds de page
Comme pour votre en-tête, il est super important de simplifier votre pied de page. Gardez simplement les liens importants :
Contactez-nous
Mentions légales
Politique de confidentialité
7/ N’oubliez pas de tester !
Votre première landing page est votre modèle de départ.
Selon votre marché, votre client pourra être dirigé vers une “demande d’action” différente.
Parfois, vous devrez donner + d’information, parfois, vous devrez montrer vos tarifs ou intégrer un sentiment d’urgence à votre offre.
Les clients réagissent tous différemment. Gardez toujours un esprit d’expérimentation. Testez, testez et testez !
