🎅 J'ai vendu 34 400 € de chaussettes de Noël sur Amazon

John-Pierre Clark ·

Vous allez tout savoir sur :

En 2018, je n'avais jamais fait d'e-commerce. Mais tous les matins, en allant au bureau, je croisais un magasin de Noël ouvert toute l’année.

L’idée : pourquoi ne pas faire une version en ligne de ce magasin. Une boutique sur Internet qui change de thème au fur et à mesure de l’année : Noël, St Valentin, Pâques, etc. ?

Et mon premier produit allait être les chaussettes de Noël !

Voici ce que j’ai appris en vendant 34 400 € de chaussettes de Noël sur Amazon : ​

1/ Étape 1 - Négocier avec un grossiste, c’est long

J’ai pris la direction d’Alibaba.

Attention, les prix affichés sont loin d’être le prix final, et encore moins le tarif livré en Europe.

Pour commencer, pas d’autre choix que de contacter plusieurs grossistes et comparer.

Ces types de relation avec un grossiste prennent du temps à se créer. Je vous recommande de commencer par ça. Bien avant d’avoir un site !

Après quelques semaines, je me suis décidé sur une source de produit. J’ai commandé 6 000 chaussettes de Noël à 1.10 € par chaussette livrée.

6 000 chaussettes, ça ressemble à ça :

cheese

2/ Étape 2 - Préparer les produits pour la vente

En ouvrant les cartons, j’ai rapidement vu qu’environ 10 % des chaussettes (600) n’étaient pas vendables, et 600 autres étaient très mal pliées.

Une dizaine d’heures de repassage plus tard. J’étais prêt pour prendre les photos.

Photos, mais aussi titres, descriptions et avis : ce sont les 4 éléments les plus importants pour vendre sur Amazon.

Pour Amazon, il faut d’abord des photos avec un fond blanc. Mais j’ai trouvé que mettre les chaussettes en situation avec un feu de cheminée ou une famille qui ouvre des cadeaux fonctionnait très bien.

3/ Étape 3 - Ajoutez vos produits sur Amazon

J’ai décidé de commencer par Amazon. Si ça marche sur une marketplace avec déjà du trafic, je lancerais un site d’e-commerce pur.

4/ Étape 4 - La mauvaise surprise : il faut faire de la pub sur Amazon

Amazon fonctionne un peu comme Google. Il y a un listing de produits gratuits avec un classement selon le taux de vente et le prix moyen par panier. Mais il y a aussi un grand espace pour les produits sponsorisés.

Les produits sponsorisés sur Amazon Ads, c’est un gros business. En 2021, Amazon a généré 31.2B$. Soit beaucoup plus que le revenu publicitaire de Microsoft, Snap ou Pinterest.

Comme mon produit est saisonnier, je n’avais pas le choix, il fallait démarrer vite avec Amazon Ads. Le truc bizarre, c’est que dès que j’ai commencé à faire de la pub payante, mes produits remontent aussi dans les listings gratuits… Coïncidence ?

cheese

5/ Étape 5 - Astuce - Faire de lots

La publicité fonctionne immédiatement cependant ça impact beaucoup vos marges. Je suis donc passé à la vente de chaussettes en lots de 3 ou 4.

6/ Étape 6 - Les chiffres

Coût d’achat :

6 000 chaussettes x 1.1 = 6 600 €

10 % des chaussettes invendable : 6 600 / 5 400 = 1.22 € (prix unitaire)

J’ai vendu 5 000 chaussettes avec un prix de vente moyen de 6.88 € (mélange de vente à l’unité et de vente de lots).

6.88 x 5000 = 34 400 €

34 400 €

  • 3 440 € (commission Amazon)

  • 5 733 € (TVA)

  • 12 000 € (frais de livraison + packaging)

  • 5 348 € (Amazon Ads)

= 7 879 €

7 878 € - 6 600 € = 1 279 € de bénéfices avant impôt.

7/ Étape 7 - Bilan, j'ai appris quoi ?

Bon, il y a eu un bénéfice, oui. Mais ce que je ne vous ai pas dit c’est :

  • Ça a pris 3 noëls pour écouler ce stock…

  • Mettre des chaussettes dans des enveloppes ça prend un temps monstre.

  • La gestion des retours est interminable. C’était plus simple de juste laisser le produit au client et prendre la perte.

Ce que je ne referais pas :

  • Les produits saisonniers sur Amazon, c’est super dur. Tous les ans, il faut recommencer à zéro et votre marque grandit seulement quand vous avez une grande échelle et une récurrence qui s’installe.

  • Amazon, c’est bien pour tester un produit, mais il faut absolument un site e-commerce ou vous contrôlez les coordonnées de vos acheteurs. C’est super important de pouvoir vendre des produits supplémentaires à ses clients et étendre votre marge.

  • La taille et le poids de votre produit sont super importants pour les frais de livraisons. Ces frais étaient le plus gros centre de coût pour ce business.

Voilà, j’ai vendu plus de 34 000 € de chaussette de Noël avec un coût d’achat de 6 600 € et j’ai seulement gagné 1 279 € (sans compter le coût de stockage et mon temps horaire)...

Mais cette expérience business a été une formation éclair dans le monde de l’e-commerce. Avec plusieurs apprentissages qui m’ont permis de faire beaucoup mieux sur les prochains produits !

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