💡 Idées business illimitées - la méthode du groupage / dégroupage

John-Pierre Clark ·

Vous allez tout savoir sur :

Lancé en seulement 2008, Airbnb est aujourd’hui valorisé à plus de 100 milliards $. C’est l’exemple souvent cité pour illustrer le Groupage / Dégroupage (Bundling / Unbundling), une méthode à génération d’idées présentée à Harvard par Mark Andreesen et Jim Barksdale.

Vous allez tout savoir sur :

  • Le groupage c’est quoi ?

  • Le dégroupage c’est quoi ?

  • Les opportunités de groupage / dégroupage 💡

​ ​Mark Andreessen est le créateur de Mosaic, Netscape. Aujourd’hui, il dirige probablement le fond d’investissement le plus puissant de la Silicon Valley : a16z.

​ ​Jim Barksdale était le CEO de Netscape de 1995 à 1999 avant sa fusion avec AOL. Il était aussi exécutif chez IBM, FedEx et AT&T.

​ Mark et Jim expliquent qu’il y a seulement 2 moyens de gagner de l’argent dans le business :

  • le groupage (bundling)

  • le dégroupage (unbundling)

1/ Le groupage, c'est ça !

Le groupage consiste à regrouper un ensemble de produits sur une seule plateforme ou dans un seul produit.

​ Exemple de groupage :

  • Le Boncoin à rassembler tous les annonces sur une plateforme

  • Spotify rassemble tous les artistes sur une plateforme musicale

2/ Le dégroupage, c'est ça !

Le dégroupage consiste à se focaliser sur une partie d’une plateforme ou secteur. Ou de séparer un produit en plusieurs morceaux. Ou encore de se concentrer sur une partie d’une audience.

​ Exemple de dégroupage

  • Airbnb s’est spécialisé sur la section “location courte durée” de CraigsList (le Boncoin US).

  • Spotify a permis de consommer seulement un seul morceau d’un album

3/ Quoi ? Comment Spotify peut être groupage et dégroupage ?

C’est un cycle. Les grosses entreprises groupent. Les petites dégroupent. Les petites deviennent grosses et sont prêtes à être dégroupées.

Aujourd'hui, des nouvelles start-up dégroupent Airbnb en se focalisant par exemple sur la location de caravanes. Internet et le digital ont très fortement accéléré ce phénomène. ​

4/ Opportunités de groupage, dégroupage

​ Logiciels SAAS

Photoshop est un éditeur d’images qui permet à des designeurs d’absolument tout créer à partir de zéro. (groupage)

Canva.com a pris une partie de l’audience de Photoshop : les designeurs amateurs (ou pressés). Ce produit SAAS propose des templates clés en main pour accélérer le process de design. (dégroupage)

Aujourd'hui Canva est devenu énorme et propose des templates pour des images, vidéos, flyer, Powerpoint, poster etc.

  • Si vous êtes influenceur Instagram, vous n’avez pas besoin d’un outil pour faire des Powerpoint.

  • Si vous êtes community manager, vous n’avez pas besoin d’un outil pour faire des posters.

  • Si vous voulez vous lancer sur TikTok, vous avez seulement besoin d’un éditeur de vidéo.

​ C’est le moment de dégrouper l’audience de Canva !

​ Places de marché

Les marketplaces de promenades de chiens, c’est un gros business. Le leader, Rover, a généré un revenu de 110M$ en 2021 en proposant à n’importe qui de s’inscrire pour offrir ses services de balade de chien. Rover prend une commission à chaque fois qu’une promenade est réservée.

Ça marche, mais la qualité de chaque promeneur est très aléatoire. Un propriétaire de chien va devoir se reposer sur les avis (parfois très peu d’avis) pour choisir qui va s’occuper de leur meilleur ami à 4 pattes.

Qui va dégrouper Rover en proposant une marque de promeneur de chiens local ? Tous vos promeneurs seront formés et validés. La qualité de chaque balade sera standardisée. Vous serez une marque reconnue que vos clients pourront faire confiance.

En vous spécialisant davantage, vous pourrez aussi offrir des prestations en lien : garde chien, jouets, nourriture, dressage etc.

À vous de jouer ! Trouver des idées c’est un muscle qui s’entraîne ! Envoyez-moi vos idées de groupage / dégroupage ?

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