🧱 Google Ads - Épisode 7 - Le chiffre le plus important !
Vous allez tout savoir sur :
Le CTR ! C’est le chiffre le plus important de votre compte Google Ads.
Si vous avez raté les premiers épisodes sur Google Ads, vous pouvez les retrouver ici :
Google Ads - Épisode 1 - Créer votre compte (sans vous planter)
Google Ads - Épisode 6 - Votre 1ère annonce
Avant de commencer, faisons un petit rappel de notre objectif.
Nous voulons que les utilisateurs :
Cherchent un mot-clé.
Voient votre annonce.
Cliquent sur votre annonce
Lisent votre landing page
Convertissent avec un achat ou en remplissant un formulaire
La combinaison “mot-clé” + “mise” + “annonce” + “landing page” donnera une conversion. Et c’est cette combinaison qui permet aussi à Google de déterminer si vous proposez des informations pertinentes à vos utilisateurs.
1/ À la découverte du CTR
Votre annonce est le lien entre le “mot-clé” et votre “landing page”.
Si votre annonce est trop optimiste, votre utilisateur cliquera sur votre annonce, mais ne convertira pas.
Si votre annonce est trop pessimiste, votre utilisateur ne cliquera pas sur votre annonce et absolument rien ne se passera à part Google qui vous fera payer + cher pour chaque clic.
Si vous misez sur le mot-clé “table” et vous ajoutez le titre “table gratuite” dans vos annonces. Vous allez recevoir beaucoup de clics, mais aucune conversion sur votre landing page.
Créer une annonce est un jeu d’équilibre. Cependant, pour commencer, vous devez absolument arriver à faire qu’un utilisateur clic sur votre annonce.
C’est le moment d’introduire le CTR !
CTR ça veut dire “click through rate” en anglais. C’est le % des clics sur votre annonce comparé au nombre d’impressions de votre annonce.
CTR = Clics / Impressions.
Plus votre CTR est haut, plus votre annonce est pertinente pour les mots-clés sur lesquels vous avez misé.
C’est un indicateur clé pour que Google décide si vous faites un bon boulot.
C’est aussi un super indicateur qui vous aidera à progressivement créer des meilleures annonces.
2/ CTR : Ce que vous ne pouvez PAS faire !
Vos annonces Google vous permettent de faire beaucoup de choses, mais vous ne pouvez pas faire tout et n’importe quoi.
Voici une liste de règles que vous devez absolument suivre.
Lisez cette liste avec attention. Si vous abusez de ces règles trop souvent, vos annonces et votre compte peuvent être bannis.
Pas de “TOUT EN MAJUSCULES”. Google n’aime pas les gens qui crient. Une majuscule à chaque mot, c’est ok, mais évitez de mettre toutes les lettres de chaque mot en majuscules.
Pas de gros mots.
Pas de mention d'alcool, porno, armes, tabac, drogue et paris (sportifs ou casino).
Vous pourrez trouver une liste complète des produits interdits ici >>
Respectez la limite de nombre de caractères.
Pas d'espace supplémentaire entre les lettres.
Écrivez en français.
Pas trop de ponctuation ou de points d’exclamation. Vous pouvez avoir un point d’exclamation dans vos descriptions, mais jamais dans vos titres.
Pas de CTA (call to action) trop vague. Vous ne pouvez pas écrire simplement : “Cliquez ici”.
Pas d'astérisque ou de symbole.
Ne répétez pas des mots dans votre annonce. Vous pouvez mettre le même mot clé dans plusieurs titres. Mais vous ne pouvez pas écrire : Table, Table, Table, Achetez Nos Tables.
Pas de numéro de téléphone : vous pouvez utiliser les extensions d’appel pour ça.
En général, restez poli, simple et honnête et tout se passera bien. Google vous enverra un message “annonce désapprouvée" s’il n’est pas content.
3/ Comment booster votre CTR ?
Malheureusement, je ne peux pas écrire vos annonces pour vous. Mais voici une liste de tactiques que j’utilise pour améliorer mes CTR.
Ces tactiques ont été testées sur des centaines de secteurs et des milliers d’annonces.
Titres et descriptions :
Donnez à vos clients une solution. Ne répétez pas leur problème.
Exemple :
Si un utilisateur cherche le mot-clé : “Vendre ma voiture”.
Mettez comme titre : “nous rachetons votre voiture en 1 clic”.
Utilisez des chiffres, mais pas des chiffres ronds.
Ajoutez des prix, promotions, offres exclusives s’ils sont vrais.
Attention aux offres. Pas assez chère peut paraître pas assez chère 😅 … ou faux !
N’utilisez pas de superlatifs que vous ne pouvez pas prouver comme “nous sommes les meilleures”. Si vous être en haut d’un classement officiel, vous pouvez.
Parlez rarement de vous, seulement de ce que vous pouvez faire pour aider vos clients.
Rendez vos annonces personnelles avec des mots comme “votre” ou “ton”.
Proposez une solution qui crée une émotion positive comme : l’espoir, le soulagement, le sentiment d’être aimé ou admiré par d’autres.
Essayez de retirer une émotion négative comme : N’allez pas en prison. Ne perdez pas votre chien.
Retirez des objections. Faites une liste des objections de vos clients potentiels. Et répondez à ces objections en avance dans votre annonce.
Indiquez ce qui rend votre entreprise unique et légitime. Combien de produits avez-vous vendu ? Combien de personnes ont assisté à votre événement ?
Utilisez le symbole de trademark (dépôt de marques) dans votre annonce. C’est le seul symbole autorisé.
Utilisez des tactiques de vente hors ligne : rareté, intérêt, motivation, déclencheurs.
La plupart des utilisateurs prennent leur décision basée sur les titres, donc passez plus de temps sur vos titres.
Utilisez tout l’espace donné par Google. Mettez le texte qui vous paraît le plus important au début.
Indiquez ce qui rend votre offre différente.
N’oubliez pas votre CTA (call to action <> appel à l’action). Commencez votre CTA par un verbe fort comme : obtenez, économisez, fabriquez, rejoignez, gagnez, lancez.
Si vous offrez un service qui n’est pas vraiment commun, faites un focus sur les bienfaits de votre solution.
Si votre produit ou service est déjà commun comme un aspirateur, faites un focus sur les caractéristiques. Vous devez montrer pourquoi il est différent.
Sur mobile : si vous avez la possibilité de répondre à des textos / appels alors utilisez ces extensions.
Chemin à afficher (display Url)
C’est simple : mettez votre mot-clé principal / un CTA (call to action) fort
Structure de vos groupes d’annonces
N’oubliez pas vos extensions “liens annexes. Elles vont augmenter la taille du format de votre annonce sur le résultat de recherche Google.
N’oubliez pas vos extensions ‘d’appels”. Ces extensions fonctionnent très bien seulement si vous avez la capacité de les traiter.
Créez une landing page dédiée pour chaque annonce.
Alignez le texte de votre annonce avec le texte de votre landing page.
Assurez-vous que votre landing page soit une suite logique de votre annonce. Si votre landing page n’a aucun lien avec votre annonce, Google le saura et votre coût par clic augmentera.
Si votre business à une partie local, profitez-en. Le trafic sera moins cher.
Vous l’avez compris. La première version de votre annonce ne sera pas la dernière.
Vous pouvez utiliser la liste de recommandations ci-dessus pour vous lancer, mais aussi continuellement améliorer vos campagnes.
Lorsque que vous êtes satisfait de votre annonce, cliquez sur publier.
Ça y est votre première campagne Google Ads est en ligne ! 🥳
N’oubliez pas de mettre votre campagne en pause si besoin.
La semaine prochaine, on attaque une toute nouvelle série sur le copywriting 🧑🚀 🚀
