đŸ§± Google Ads - Épisode 7 - Le chiffre le plus important !

John-Pierre Clark ·

Vous allez tout savoir sur :

Le CTR ! C’est le chiffre le plus important de votre compte Google Ads.

Si vous avez raté les premiers épisodes sur Google Ads, vous pouvez les retrouver ici :

Avant de commencer, faisons un petit rappel de notre objectif.

Nous voulons que les utilisateurs :

  1. Cherchent un mot-clé.

  2. Voient votre annonce.

  3. Cliquent sur votre annonce

  4. Lisent votre landing page

  5. Convertissent avec un achat ou en remplissant un formulaire

La combinaison “mot-clĂ©â€ + “mise” + “annonce” + “landing page” donnera une conversion. Et c’est cette combinaison qui permet aussi Ă  Google de dĂ©terminer si vous proposez des informations pertinentes Ă  vos utilisateurs.

1/ À la dĂ©couverte du CTR

Votre annonce est le lien entre le “mot-clĂ©â€ et votre “landing page”.

Si votre annonce est trop optimiste, votre utilisateur cliquera sur votre annonce, mais ne convertira pas.

Si votre annonce est trop pessimiste, votre utilisateur ne cliquera pas sur votre annonce et absolument rien ne se passera Ă  part Google qui vous fera payer + cher pour chaque clic.

Si vous misez sur le mot-clĂ© “table” et vous ajoutez le titre “table gratuite” dans vos annonces. Vous allez recevoir beaucoup de clics, mais aucune conversion sur votre landing page.

CrĂ©er une annonce est un jeu d’équilibre. Cependant, pour commencer, vous devez absolument arriver Ă  faire qu’un utilisateur clic sur votre annonce.

C’est le moment d’introduire le CTR !

CTR ça veut dire “click through rate” en anglais. C’est le % des clics sur votre annonce comparĂ© au nombre d’impressions de votre annonce.

CTR = Clics / Impressions.

Plus votre CTR est haut, plus votre annonce est pertinente pour les mots-clés sur lesquels vous avez misé.

C’est un indicateur clĂ© pour que Google dĂ©cide si vous faites un bon boulot.

C’est aussi un super indicateur qui vous aidera Ă  progressivement crĂ©er des meilleures annonces.

2/ CTR : Ce que vous ne pouvez PAS faire !

Vos annonces Google vous permettent de faire beaucoup de choses, mais vous ne pouvez pas faire tout et n’importe quoi.

Voici une liste de rĂšgles que vous devez absolument suivre.

Lisez cette liste avec attention. Si vous abusez de ces rĂšgles trop souvent, vos annonces et votre compte peuvent ĂȘtre bannis.

  • Pas de “TOUT EN MAJUSCULES”. Google n’aime pas les gens qui crient. Une majuscule Ă  chaque mot, c’est ok, mais Ă©vitez de mettre toutes les lettres de chaque mot en majuscules.

  • Pas de gros mots.

  • Pas de mention d'alcool, porno, armes, tabac, drogue et paris (sportifs ou casino).

Vous pourrez trouver une liste complÚte des produits interdits ici >>

  • Respectez la limite de nombre de caractĂšres.

  • Pas d'espace supplĂ©mentaire entre les lettres.

  • Écrivez en français.

  • Pas trop de ponctuation ou de points d’exclamation. Vous pouvez avoir un point d’exclamation dans vos descriptions, mais jamais dans vos titres.

  • Pas de CTA (call to action) trop vague. Vous ne pouvez pas Ă©crire simplement : “Cliquez ici”.

  • Pas d'astĂ©risque ou de symbole.

  • Ne rĂ©pĂ©tez pas des mots dans votre annonce. Vous pouvez mettre le mĂȘme mot clĂ© dans plusieurs titres. Mais vous ne pouvez pas Ă©crire : Table, Table, Table, Achetez Nos Tables.

  • Pas de numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone : vous pouvez utiliser les extensions d’appel pour ça.

En gĂ©nĂ©ral, restez poli, simple et honnĂȘte et tout se passera bien. Google vous enverra un message “annonce dĂ©sapprouvĂ©e" s’il n’est pas content.

3/ Comment booster votre CTR ?

Malheureusement, je ne peux pas Ă©crire vos annonces pour vous. Mais voici une liste de tactiques que j’utilise pour amĂ©liorer mes CTR.

Ces tactiques ont Ă©tĂ© testĂ©es sur des centaines de secteurs et des milliers d’annonces.

Titres et descriptions :

  • Donnez Ă  vos clients une solution. Ne rĂ©pĂ©tez pas leur problĂšme.

Exemple :

Si un utilisateur cherche le mot-clĂ© : “Vendre ma voiture”.

Mettez comme titre : “nous rachetons votre voiture en 1 clic”.

  • Utilisez des chiffres, mais pas des chiffres ronds.

  • Ajoutez des prix, promotions, offres exclusives s’ils sont vrais.

  • Attention aux offres. Pas assez chĂšre peut paraĂźtre pas assez chĂšre 😅 
 ou faux !

  • N’utilisez pas de superlatifs que vous ne pouvez pas prouver comme “nous sommes les meilleures”. Si vous ĂȘtre en haut d’un classement officiel, vous pouvez.

  • Parlez rarement de vous, seulement de ce que vous pouvez faire pour aider vos clients.

  • Rendez vos annonces personnelles avec des mots comme “votre” ou “ton”.

  • Proposez une solution qui crĂ©e une Ă©motion positive comme : l’espoir, le soulagement, le sentiment d’ĂȘtre aimĂ© ou admirĂ© par d’autres.

  • Essayez de retirer une Ă©motion nĂ©gative comme : N’allez pas en prison. Ne perdez pas votre chien.

  • Retirez des objections. Faites une liste des objections de vos clients potentiels. Et rĂ©pondez Ă  ces objections en avance dans votre annonce.

  • Indiquez ce qui rend votre entreprise unique et lĂ©gitime. Combien de produits avez-vous vendu ? Combien de personnes ont assistĂ© Ă  votre Ă©vĂ©nement ?

  • Utilisez le symbole de trademark (dĂ©pĂŽt de marques) dans votre annonce. C’est le seul symbole autorisĂ©.

  • Utilisez des tactiques de vente hors ligne : raretĂ©, intĂ©rĂȘt, motivation, dĂ©clencheurs.

  • La plupart des utilisateurs prennent leur dĂ©cision basĂ©e sur les titres, donc passez plus de temps sur vos titres.

  • Utilisez tout l’espace donnĂ© par Google. Mettez le texte qui vous paraĂźt le plus important au dĂ©but.

  • Indiquez ce qui rend votre offre diffĂ©rente.

  • N’oubliez pas votre CTA (call to action <> appel Ă  l’action). Commencez votre CTA par un verbe fort comme : obtenez, Ă©conomisez, fabriquez, rejoignez, gagnez, lancez.

  • Si vous offrez un service qui n’est pas vraiment commun, faites un focus sur les bienfaits de votre solution.

  • Si votre produit ou service est dĂ©jĂ  commun comme un aspirateur, faites un focus sur les caractĂ©ristiques. Vous devez montrer pourquoi il est diffĂ©rent.

  • Sur mobile : si vous avez la possibilitĂ© de rĂ©pondre Ă  des textos / appels alors utilisez ces extensions.

Chemin Ă  afficher (display Url)

C’est simple : mettez votre mot-clĂ© principal / un CTA (call to action) fort

Structure de vos groupes d’annonces

  • N’oubliez pas vos extensions “liens annexes. Elles vont augmenter la taille du format de votre annonce sur le rĂ©sultat de recherche Google.

  • N’oubliez pas vos extensions ‘d’appels”. Ces extensions fonctionnent trĂšs bien seulement si vous avez la capacitĂ© de les traiter.

  • CrĂ©ez une landing page dĂ©diĂ©e pour chaque annonce.

  • Alignez le texte de votre annonce avec le texte de votre landing page.

  • Assurez-vous que votre landing page soit une suite logique de votre annonce. Si votre landing page n’a aucun lien avec votre annonce, Google le saura et votre coĂ»t par clic augmentera.

  • Si votre business Ă  une partie local, profitez-en. Le trafic sera moins cher.

Vous l’avez compris. La premiùre version de votre annonce ne sera pas la derniùre.

Vous pouvez utiliser la liste de recommandations ci-dessus pour vous lancer, mais aussi continuellement améliorer vos campagnes.

Lorsque que vous ĂȘtes satisfait de votre annonce, cliquez sur publier.

Ça y est votre premiĂšre campagne Google Ads est en ligne ! đŸ„ł

N’oubliez pas de mettre votre campagne en pause si besoin.

La semaine prochaine, on attaque une toute nouvelle sĂ©rie sur le copywriting 🧑‍🚀 🚀

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