đ§âđ GĂ©nĂ©rateur de leads : 3x plus rentable que lâe-commerce
E-commerce, e-commerce, e-commerce⊠On parle toujours dâe-commerce. Mais lâe-commerce câest super dur et la gĂ©nĂ©ration de leads, câest beaucoup plus facile !
Un lead, câest quoi ? On traduit gĂ©nĂ©ralement le mot lead par un âprospectâ ou un âclient potentielâ.
Et si vous ĂȘtes capable de gĂ©nĂ©rer des leads Ă un coĂ»t faible, vous nâallez plus jamais avoir de problĂšme dâargent.
Un générateur de lead commence souvent par simplement revendre les leads directement à des entreprises du secteur.
Jâai Ă©crit un premier article sur la gĂ©nĂ©ration de leads dĂ©but mars. Mais lâe-mail nâavait pas eu beaucoup de succĂšs.
CâĂ©tait peut-ĂȘtre Ă cause du titre. Mais peut-ĂȘtre aussi, car jâavais rendu le thĂšme pas trĂšs sexy en limitant le marchĂ© aux âentreprises qui ne sont pas sur Internetâ.
Vous pouvez retrouvez lâarticle : Vendez des clients Ă des entreprises qui ne sont pas sur Internet >>
Bref, jâen remets une couche, car je pense que câest important. Les leads business sont souvent moins mis en avant que lâe-commerce. Ă tort !
1/ Lead business VS E-commerce
Avec lâe-commerce :
Vous devez trouver un produit à vendre, créer un site, trouver des clients, les convaincre de sortir leur carte bleue. Et vous gagnez seulement la marge. Ce qui vous reste aprÚs tous vos frais de produit, marketing et logistique.
Produit vendu 40 âŹ
- 10 ⏠(coût du produit livré chez vous)
- 10 ⏠(coût marketing)
- 10 ⏠(logistique, taxe, retour client, frais annexe)
Vous gagnez : 10 âŹ
Et ça, câest si vous arrivez Ă vendre. Il arrive trĂšs souvent de se retrouver coincĂ© avec un stock de produits.
Vous pouvez bien sĂ»r rĂ©duire lâeffort avec le dropshipping, ou le print on demand, mais les marges restent similaires et il y a toujours le risque liĂ© Ă devoir choisir quels produits vont vendre.
Avec la génération de lead :
Vous créez une landing page par type de produit ou service que vous souhaitez tester.
Vous essayez de générer des leads avec les techniques marketings habituelles.
Et si vous en gĂ©nĂ©rez, vous nâavez plus qu'Ă prendre votre tĂ©lĂ©phone pour les vendre Ă des entreprises du secteur.
Lead vendu 40 âŹ
- 10 ⏠(coût marketing)
Vous gagnez : 30 âŹ
Votre seul coût ? Les tests pour trouver quel marché à du potentiel. Et votre forfait téléphone pour trouver des entreprises qui vont bien vouloir acheter ces leads.
2/ Et le lead business, ça ne sâarrĂȘte pas lĂ !
Vous pouvez aussi décider de ne pas vendre les leads, mais de créer un business autour de ces prospects.
Si vous ĂȘtes capable de gĂ©nĂ©rer des leads pour de lâassurance auto, pourquoi ne pas lancer votre propre sociĂ©tĂ© dâassurance ?
Si vous ĂȘtes capable de gĂ©nĂ©rer des leads pour le bĂątiment, pourquoi ne pas lancer votre propre entreprise du bĂątiment.
Jâentends dĂ©jĂ le âje nây connais rien en bĂątiment !" đ
>> Si vous nây connaissez rien en bĂątiment, alors faites simplement un partenariat avec une entreprise du bĂątiment local ! đ
3/ Comment générer des leads ?
Jâai commencĂ© Ă gĂ©nĂ©rer des leads avec Google Ads, puis jâai ajoutĂ© Facebook Ads (qui comprend Instagram). Et ça marche toujours aussi bien. Mais vous pouvez tester toutes les plateformes : TikTok, Pinterest, Snap, Linkedin etc.
Je sais, la publicitĂ© en ligne ça coĂ»te de lâargent, mais je commence toujours par lĂ .
Si un trafic de qualitĂ© super ciblĂ© ne convertit pas (mĂȘme Ă perte), il sera trĂšs difficile de gĂ©nĂ©rer du trafic pertinent avec le SEO et organiquement sur les rĂ©seaux sociaux.
Voici les 3 plateformes les plus importantes aujourdâhui :
Facebook Ads et Instagram Ads (Meta)
Câest probablement la plateforme publicitaire la plus puissante. Câest aussi une des plus compliquĂ©e Ă maĂźtriser. Retrouvez notre guide :
âLancez votre publicitĂ© sur Facebook (sans vous planter đ ) >>
Google Ads
Jâai commencĂ© avec Google Ads. Jâadore. Câest lĂ oĂč jâai le plus dâexpertise. Mais ça ne marche pas pour tous les produits ou services. Votre produit ou service, est-il recherchĂ© avec un mot-clĂ© trĂšs prĂ©cis ?
Si la réponse est oui, Google Ads sera parfait pour vous !
Exemple :
Livraison fleurs, banque en ligne, aspirateur > OUI
Communauté payante pour les propriétaires de labradors > NON
Retrouvez notre guide :
âLancez votre publicitĂ© sur Google (sans vous planter đ ) >>
â
TikTok Ads
Câest le petit nouveau de la publicitĂ© en ligne, mais les premiĂšres statistiques de conversion et de croissance dâaudience sont incroyables. TikTok est probablement la maniĂšre la plus rapide de faire grossir votre audience aujourd'hui.