🧑‍🚀 Idée business - Générateur de leads : 3x plus rentable que l’e-commerce

John-Pierre Clark ·

Vous allez tout savoir sur :

E-commerce, e-commerce, e-commerce… On parle toujours d’e-commerce. Mais l’e-commerce c’est super dur et la génération de leads, c’est beaucoup plus facile !

Un lead, c’est quoi ? On traduit généralement le mot lead par un “prospect” ou un “client potentiel”.

Et si vous êtes capable de générer des leads à un coût faible, vous n’allez plus jamais avoir de problème d’argent.

Un générateur de lead commence souvent par simplement revendre les leads directement à des entreprises du secteur.

J’ai écrit un premier article sur la génération de leads début mars. Mais l’e-mail n’avait pas eu beaucoup de succès.

C’était peut-être à cause du titre. Mais peut-être aussi, car j’avais rendu le thème pas très sexy en limitant le marché aux “entreprises qui ne sont pas sur Internet”.

Vous pouvez retrouvez l’article : Vendez des clients à des entreprises qui ne sont pas sur Internet >>

Bref, j’en remets une couche, car je pense que c’est important. Les leads business sont souvent moins mis en avant que l’e-commerce. À tort !

1/ Lead business VS E-commerce

Avec l’e-commerce :

Vous devez trouver un produit à vendre, créer un site, trouver des clients, les convaincre de sortir leur carte bleue. Et vous gagnez seulement la marge. Ce qui vous reste après tous vos frais de produit, marketing et logistique.

Produit vendu 40 €

- 10 € (coût du produit livré chez vous)

- 10 € (coût marketing)

- 10 € (logistique, taxe, retour client, frais annexe)

Vous gagnez : 10 €

Et ça, c’est si vous arrivez à vendre. Il arrive très souvent de se retrouver coincé avec un stock de produits.

Vous pouvez bien sûr réduire l’effort avec le dropshipping, ou le print on demand, mais les marges restent similaires et il y a toujours le risque lié à devoir choisir quels produits vont vendre.

Avec la génération de lead :

Vous créez une landing page par type de produit ou service que vous souhaitez tester.

Vous essayez de générer des leads avec les techniques marketings habituelles.

Et si vous en générez, vous n’avez plus qu'à prendre votre téléphone pour les vendre à des entreprises du secteur.

Lead vendu 40 €

- 10 € (coût marketing)

Vous gagnez : 30 €

Votre seul coût ? Les tests pour trouver quel marché à du potentiel. Et votre forfait téléphone pour trouver des entreprises qui vont bien vouloir acheter ces leads.

2/ Et le lead business, ça ne s’arrête pas là !

Vous pouvez aussi décider de ne pas vendre les leads, mais de créer un business autour de ces prospects.

Si vous êtes capable de générer des leads pour de l’assurance auto, pourquoi ne pas lancer votre propre société d’assurance ?

Si vous êtes capable de générer des leads pour le bâtiment, pourquoi ne pas lancer votre propre entreprise du bâtiment.

J’entends déjà le “je n’y connais rien en bâtiment !" 😁

>> Si vous n’y connaissez rien en bâtiment, alors faites simplement un partenariat avec une entreprise du bâtiment local ! 🚀

3/ Comment générer des leads ?

J’ai commencé à générer des leads avec Google Ads, puis j’ai ajouté Facebook Ads (qui comprend Instagram). Et ça marche toujours aussi bien. Mais vous pouvez tester toutes les plateformes : TikTok, Pinterest, Snap, Linkedin etc.

Je sais, la publicité en ligne ça coûte de l’argent, mais je commence toujours par là.

Si un trafic de qualité super ciblé ne convertit pas (même à perte), il sera très difficile de générer du trafic pertinent avec le SEO et organiquement sur les réseaux sociaux.

Voici les 3 plateformes les plus importantes aujourd’hui :

Facebook Ads et Instagram Ads (Meta)

C’est probablement la plateforme publicitaire la plus puissante. C’est aussi une des plus compliquée à maîtriser. Retrouvez notre guide :

Lancez votre publicité sur Facebook (sans vous planter 😅) >>

Google Ads

J’ai commencé avec Google Ads. J’adore. C’est là où j’ai le plus d’expertise. Mais ça ne marche pas pour tous les produits ou services. Votre produit ou service, est-il recherché avec un mot-clé très précis ?

Si la réponse est oui, Google Ads sera parfait pour vous !

Exemple :

  • Livraison fleurs, banque en ligne, aspirateur > OUI

  • Communauté payante pour les propriétaires de labradors > NON

Retrouvez notre guide :

Lancez votre publicité sur Google (sans vous planter 😅) >>

TikTok Ads

C’est le petit nouveau de la publicité en ligne, mais les premières statistiques de conversion et de croissance d’audience sont incroyables. TikTok est probablement la manière la plus rapide de faire grossir votre audience aujourd'hui.

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