🧱 Google Ads - Épisode 2 - Créez votre 1ère campagne

John-Pierre Clark ·

Vous allez tout savoir sur :

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Si vous avez raté le premier épisode sur Google Ads, vous pouvez le retrouver ici :

Lancez votre publicité sur Google (sans vous planter) - Épisode 1

Et si vous avez manqué l’épisode sur Facebook Ads, c’est ici :

Lancez votre publicité sur Facebook (sans vous planter)

Vous allez tout savoir sur :

  • Choisir un objectif de campagne 🎯

  • Choisir un type de campagne ⚖️

  • Découvrez le type avec le + de chance de vendre 💰

Vous êtes désormais sur votre tableau de bord Google Ads. Il est complètement vide pour l’instant, mais vous aller apprendre à adorer (Et détester :-)) cette page très rapidement.

Cliquez sur "Campagnes" dans le menu à gauche.

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C’est ici que vous allez voir la performance de chacune de vos campagnes : clics, coûts et conversions.

Cliquez sur “nouvelle campagne” en bas de la page, ou cliquez sur le bouton bleu avec le “+”.

1/ Choisir votre objectif de campagne

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Je vous l’avez dit, maintenant que votre compte Google Ads est complètement crée, on va s’attaquer de nouveau à la création de votre première campagne. Mais cette fois, on est prêt !

Vous allez devoir choisir entre les options suivantes :

  1. - Ventes

  2. - Prospects

  3. - Trafic vers le site web

  4. - Considération du produit et de la marque

  5. - Couverture et notoriété de la marque

  6. - Promotion d’une application

  7. - Promotions et visites en magasin

  8. - Créer une campagne sans objectif spécifique

Google est très bon pour vous donner une liste d’options compliquées dans laquelle il faut choisir.

Une fois que vous avez lancé votre première campagne, vous allez avoir plein de temps pour tester des différents objectifs. Le but de ce guide est de vous faire arriver à créer votre campagne le plus rapidement possible, donc on va drastiquement réduire les choix.

Les options de (3) à (8) ont tous vraiment le même objectif. 

La génération d’une vente ou d’un prospect. On pourrait même débattre sur le fait qu’un prospect est une étape qui donnera une vente, mais restons simple pour l’instant.

Si vous vendez un produit directement sur Internet avec un paiement en ligne, choisissez (1) - Ventes. 

Si, non > choisissez (2) - Prospects.

2/ Choisir votre type de campagne

*Note : si vous avez choisi le type “prospect, vous allez voir la section suivante. Vous pouvez l’ignorer et passer directement à la suite.

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Maintenant, c’est le moment de passer au choix du type de campagne :

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Ça devient intéressant ! Nous allons creuser les différents formats de publicité disponible sur Google Ads.

>> Choisissez une campagne type 

  • Recherche

  • Performance Max

  • Réseau Display

  • Shopping

  • Vidéo

  • Discovery

Allez, on creuse. Ces différents types veulent dire quoi exactement ?

Recherche

Vos publicités seront visibles sur le Google classique. Le moteur de recherche que vous utilisez régulièrement. Vous insérez un mot-clé et Google propose une sélection de résultats en lien avec votre recherche.

Dans ces résultats, vous trouverez des liens organiques (listing gratuit), images, vidéos, résultats locaux et bien sur les liens payants. C’est dans les liens payants que votre publicité apparaîtra si Google pense qu’elle est une réponse pertinente au problème d’un utilisateur.

Performance Max

Avec ce type de campagne, Google essaie d’aider en prenant le contrôle sur votre compte Google Ads. Mais nous, on ne veut pas ça. On veut comprendre ce qui se passe exactement, pour pouvoir prendre des décisions nous-même, et s’assurer de la bonne croissance de notre projet.

Donc on va ignorer ce type pour l’instant.

Réseau display

Si vous choisissez display, vos publicités seront montrées dans un format image, texte ou vidéo sur des sites et apps qui sont dans le réseau Google. Le réseau Google comprend des propriétés de Google comme YouTube, mais aussi de nombreux autres sites et apps partenaires de Google. Et Google a des millions de partenaires !

Le display est un type de campagne très puissant, et vous pourrez générer beaucoup de trafic à faible coût. Cependant, tous ces sites partenaires ont des stratégies d’acquisition et des taux de conversions complètement différentes. Et ça peut être très difficile à gérer au début.

Shopping

Le type de campagne “Shopping” montrera vos publicités sur Google Search et sur Google Shopping avec l’image et le prix de votre produit. Ce n’est pas très utile pour les business de type service, mais très bien pour l’e-commerce.

Ici, vous allez avoir moins de contrôle sur vos campagnes qu’avec une campagne purement search, mais si vous êtes dans l’e-commerce, prenez note de ce type de campagne pour la 2ème phase de votre développement.

Vidéo

La vidéo pour Google ça veut dire YouTube. Avec des vidéos à formats longs et courts, c’est une manière géniale de faire grossir votre business. C’est très puissant et offre de nombreuses opportunités pour des clics à faible coût. Ce type est aussi souvent sous-utilisé par les annonceurs. 

Attention cependant, les volumes de clics sont tellement élevés sur la vidéo, que même avec un faible coût par clic, vous pouvez rapidement perdre le contrôle. C’est clairement pour les annonceurs Google Ads avancés.

Discovery

Le discovery est un peu comme Performance Max. Vous donnez la main à Google avec la possibilité de mélanger de nombreux formats de publicités sur des supports différents. C’est un mélange de tous les autres types.

Choisissez le type avec la meilleure chance de vendre.

Ces 6 options fonctionnent de manière indépendante et vous allez apprendre à créer une stratégie marketing pour au moins 2 de ces types. Mais à court terme, c’est super important que vous commenciez avec “Recherche” !

Pourquoi “Recherche” d’abord ?

Oui, tous ces types de campagnes peuvent être utiles. Mais c’est ici qu’on doit commencer à penser à vos potentiels clients. Un utilisateur sera toujours dans 1 de ces 2 états :

  • Soit, il consomme du contenu : lis un e-mail, lis un article, regarde une vidéo, joue à un jeu..

  • Soit, il cherche quelque chose

S’il consomme du contenu.

Quand un utilisateur consomme du contenu, il est concentré sur ce qu’il est en train de faire. Un annonceur devra le distraire de son activité dans le but de lui vendre quelque chose.

Pensez à la publicité dans un magazine auto.

Votre client potentiel passe de page en page, en admiration devant des voitures de sport. Sur une de ces pages, il voit une publicité pour votre boutique en ligne de pneus. Cette publicité peut évidemment donner une vente… 

… Mais vous pouvez aussi être en train d’épuiser votre budget publicitaire sur un fan de voiture de 15 ans qui est encore très loin d’avoir son permis.

S’il cherche quelque chose

Quand un utilisateur cherche en ligne, il est activement à la recherche de quelque chose. Et la manière la plus facile de vendre à un utilisateur est de lui montrer votre produit ou service exactement au moment où il le recherche.

C’est simple, si un utilisateur cherche des pneus voiture, montrez lui des pneus voiture.

Revenons à Google Ads..

Si vous avez un magasin de pneus en ligne. Alors, la manière la plus simple de vendre des pneus est de montrer votre publicité devant les personnes qui cherchent le mot-clé “pneus voiture”.

Si vous êtes un plombier à Lille… Alors la manière la plus simple de trouver des clients est de montrer votre publicité à des personnes qui cherchent le mot-clé “plombier Lille”.

Évidement, il faudra mettre tout ça en place dans les prochaines étapes, mais voilà, le secret (pas si secret) de Google Ads, c’est ça.

“Il ne sera jamais plus facile de vendre un produit ou service à des gens qui sont entrain de le chercher.”

Vous pouvez sélectionner “Recherche”

À la semaine prochaine pour le prochain épisode de Dimanche Marketing !

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